An Integrated Method to Assess Consumer Motivation in Difficult Market Niches: A Case of the Premium Car Segment in Russia

Marina Shcheglova
Das übergeordnete Forschungsziel der Dissertation ist es, einen Beitrag zum Verständnis der Konsummotivation der Konsumenten, welche die psychologischen Prozesse des Konsumentenverhaltens determiniert, zu leisten. In der Studie der Konsummotivation mangelt es an einem theoretischen Kausalmodell der Konsummotive, welches konkrete methodologischen Ansatzpunkte für Analysealgorithmen bietet, weshalb auch die meisten Konsummotivforscher Verhaltungserklärungen häufig ad hoc und ohne Theoriebasis durchführen. Diese Doktorarbeit präsentiert eine Konzeptualisierung der Konsummotivations-Sphäre, die eine Repräsentation der kognitiven Strukturen einer Person ermöglicht. Das schematische...
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